【摘要】:本文首先介绍了人类能源使用的近况,在当前及接下来的30-50年,随着黑色能源的充分开采将会日益枯竭。人们将面临巨大的能源危机,在各国大力发展各种能源的大环境下,热电联供机组作为分布式能源系统的一种具体运用在许多国家、地区已经是一种成熟的能源综合利用技术。作者然后阐述了探讨措施和路线。其次,作者介绍了市场营销的相关概念和理论,重点介绍了4P和4C的理论及运用。之后,本文略论了西班牙整个能源市场的概况及细分市场下的市场机会,根据热电联供机组组成的系统以靠近用户、梯级利用、能源利用效率高、环境友好、能源供应安全可靠等显著特点来制定并实施营销策略。接着,本文对锐尔科技的企业背景及产品状况作了详细的略论。西班牙市场有国际国内多个品牌存在竞争,面对充满潜力的市场和高性价格比的热电联供产品,要想有效的打开西班牙市场,就必须探讨相应的营销策略,以便能精准有效的打开西班牙市场。作者根据公司和实际的市场情况,根据市场营销的4P理论,按产品、价格、渠道、促销作出了不同的策略。在不同的类别基础下,作者提出了相对应的营销方案,不但提出了各项成本分类因素,也充分略论了锐尔科技的热电联供机组产品在西班牙市场的各项优势,并列出了各种分类情况下锐尔科技的热电联供机组产品假设的营销成果,列出了成立锐尔科技西班牙分企业成立的意义和赢利的时间节点。最后,总结了各种有利和不利因素,并提出了锐尔科技的热电联供机组产品在西班牙市场未来的发展构想,充分阐述了锐尔科技的热电联供机组产品在西班牙成立销售分企业的重大意义。
【关键词】:智能 热电联供机组 营销策略 西班牙市场
摘要2-4 ABSTRACT4-8 第1章 绪论8-13 1.1 探讨的背景及意义8-11 1.2 探讨的内容11 1.3 探讨措施与路线11-13 第2章 市场营销相关概念和理论13-17 2.1 市场营销相关概念13-14 2.2 4P理论14-15 2.3 4C理论15-17 第3章 锐尔科技热电联供产品在西班牙市场的略论17-30 3.1 西班牙市场总体概况17 3.2 西班牙市场总体需求、典型最终用户的需求略论17-22 3.2.1 西班牙市场总体概况17-20 3.2.2 西班牙市场典型最终用户的需求略论20-21 3.2.3 热电联供机组西班牙市场最主要的障碍21-22 3.3 西班牙市场的总体竞争状况略论22-30 3.3.1 西班牙市场的PEST略论22-23 3.3.2 波特五力略论23-26 3.3.3 国际相关竞争公司在西班牙的竞争略论26-28 3.3.4 中国同行公司在西班牙的竞争略论28-29 3.3.5 锐尔科技产品在西班牙市场的可行性略论29-30 第4章 锐尔科技核心业务及产品略论30-40 4.1 热电联供机组的示意图30-31 4.2 热电联供机组的市场前景31-32 4.3 锐尔科技概况及主要产品32-33 4.4 锐尔科技和国内外其他品牌产品的异同33-34 4.5 热电联供产品发展的方向34-36 4.6 锐尔科技产品略论36-38 4.6.1 4P略论36-37 4.6.2 4C略论37-38 4.7 SWOT略论38-40 第5章 锐尔科技在西班牙市场的营销该进策略40-54 5.1 产品策略改进建议40-42 5.2 价格策略改进建议42-44 5.3 渠道策略改进建议44-48 5.4 促销策略改进建议48-50 5.5 策略改进建议预期结果50-54 第6章 总结和展望54-56 6.1 探讨结论54-55 6.2 不足之处及展望55-56 参考文献56-57 致谢57-58 攻读学位期间的学术论文目录58-60 ,西语论文,西语论文 |