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【摘要】：与西方公司缔结渠道联盟是中国公司市场营销的重要战略。由于联盟形成动机异同导致渠道联盟失败率居高不下,因此了解中西渠道联盟动机的异同非常关键。文章基于政治经济学框架提出了渠道联盟形成的动机略论框架,并就中西分销渠道不同背景下各类联盟成员加入联盟的动机进行了系统略论与比较探讨。以期通过明确中西渠道联盟动机的异同性,为中国公司的渠道联盟实践提供理论指导。
【作者单位】：
湖南大学工商管理学院; 一、引言在全球化和协作化盛行的商业发展趋势下,渠道联盟被认为是许多行业全球竞争力获取的重要营销战略。探讨表明,全球500强公司都形成过联盟,平均有60个联盟用来解决各自市场需求层面的问题(Dyer等,2001)。不过,与联盟成为有吸引力的战略选择同时,在许多行业,高达50%以上 ，西语论文，西语论文范文 |
