尽管俄罗斯人非常痴迷于西方的护肤霜，但是关于雅芳的产品来说，却并非那么容易。
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作为美国的直销先驱，雅芳在很多新兴市场都表现出色，却一直在努力应对俄罗斯市场激烈的竞争、后勤方面的难题以及经济“过山车”式的大波动。如果科蒂集团以100亿美元成功收购雅芳，也将面临同样的问题。
一个多世纪前，雅芳开创了直销模式。20世纪90年代初期，俄语论文，雅芳进入俄罗斯市场，并将其看成是一个潜力市场。俄罗斯妇女不仅首次尝试到国外的美容产品，俄语专业论文，而且还发现可以通过销售口红和面霜获得报酬。
然而，雅芳几乎马上就面临了一个强劲的对手――欧瑞莲，一个瑞典直销新贵，它为俄罗斯人提供价格适中的美容产品和良好的就业条件。
如今，雅芳和欧瑞莲在竞争日益激烈的俄罗斯市场已是并驾齐驱，并占据主导地位。2017年，俄罗斯共有30亿美元的美容产品通过挨家挨户兜售的方式售出。
“也许是因为比雅芳‘年轻’且更渴望成长，欧瑞莲量体裁衣，为俄罗斯市场制定了适宜的发展策略，迫使雅芳追赶。”俄罗斯直销协会总裁塔玛拉・修科瑞芙（Tamara Shokareva）说。该协会是在雅芳和欧瑞莲的共同帮助下建立的。
欧瑞莲首先把握到电视广告的重要性。当时，俄罗斯大众对进口美容产品还不甚了解。欧瑞莲一方面通过电视广告向俄罗斯人介绍进口美容产品的好处，一方面通过电视广告招聘人才。
此举让雅芳措手不及。欧瑞莲甚至还为一个偶像剧提供了产品赞助。在这部偶像剧中有这样一个情节：其中一个女主角通过挨家挨户地兜售化妆品来摆脱贫困，而女主角销售的化妆品正是由欧瑞莲提供。
作为一家“女性企业”，雅芳曾通过支持乳腺癌筛查项目和反家庭暴力公益活动获得了俄罗斯人的肯定。欧瑞莲则再次走在时尚前沿，吸引了更多的男性加入到传统上以妇女为主的化妆品直销行列中。
正如传统的零售行业一样，俄罗斯的直销市场对国家强烈的经济波动也非常敏感。然而，当传统的商店在经济衰退遭遇艰难时，直销却通过低价销售而趋向繁荣。直销员往往更加努力地工作。
2017年金融危机之时，俄罗斯直销行业销售总额增加了42%。一旦经济复苏，直销行业增长速度则放缓，2017年的增长率仅为3.8%。
雅芳每年的销售业绩很大程度上反映了市场的波动：经济复苏后，其美容产品销售放缓，2017年与上年同期相比下降了1.5%。
另一方面，新的直销公司纷纷进入俄罗斯直销市场，其中包括安利、玫琳凯以及俄罗斯本土直销新秀Faberlic。
对此，从2003年开始，雅芳和欧瑞莲通过在莫斯科区域建设工厂表明了他们对俄罗斯市场的决心。目前，欧瑞莲投资了1.25亿欧元至1.省略
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